青少年与儿童玩耍
分割：对专业营销人员有消费听众“一般” - 每个组客户有自己的计划，推广产品，包括儿童的产品，营销，品牌和在现实的市场广告so大量交织在一起的，任何孤立的一个话题从所有其他非常困难。所以，现在我们决定写关于婴儿食品市场营销和供应链从漫画人物延伸到了人类情感的一般理论。一片混乱，所有的发言者在营销工作。而太多告诉读者停止梦想着不可能的，我个人认为这不是废话填充产生的营销的数字，最重要是我们必须了解这一过程的逻辑，并能够采取有效行动。本文的主题 - 儿童产品品牌。第二个主题 - 情绪及其在营销中的作用一般。第一个主题将有助于使儿童的营销正确的步骤，第二个 - 避免在营销成人虚假步骤。更重要的是 - 把你的选择。
孩子 - 是不是小大人！
年轻消费者网的小眼睛是一个充满了很多的狡猾。这可能与孩子的工作似乎很简单：足以使一个光明的包装，“站”在结算方面，这些可爱的建立将糟蹋了不少血，他的父母，要求一切来的路上。但历史是充满了这种方法的反驳。孩子们实在没有人。他们特有的实际上是成人的动机以外性别与心理学家认为（整个范围，但我们限制了消费领域）。儿童发展的层次结构几乎一样的成年人。他们探索世界，但并不总是采取适当）对那些向他们密切照顾（需要属于该集团。他们不会陌生享乐主义，并不陌生，节省了他的力量（懒惰）。因此，任何强大的品牌名称（如果这是一个品牌，当然，在货架上的东西并不奇怪）应纳入这些年轻人的激励机制，导致应承诺购买。或至少试图说服父母购买他们想要的。然而，尝试建立“成人”广告模板或作出一个品牌作为成年人一样。你将不可避免地失败。动机 - 几乎是“成人”，但实现的动机 - 的其他路径。孩子。这甚至烧毁非常大的生产商。为什么？在情感上。在具体实施的要求，这应导致选择，或至少选择购买链，肥大的儿童情绪的作用。这从根本上改变这种情况。然而，在智力发展的许多营销人员远离学龄前儿童的水平。其他的原因，也许不能说明什么，他们正试图吸引相同的方式，来吸引儿童的成年人。但首要的事情。同时，我们开始了一般 - 否则的逻辑也不能解释人类情感的描述。
理论的情绪
我必须承认，虽然在心理学的理论数量丰富的情感，但并没有一个统一的图片创建。因此，像系统的人的需求，情感系统的整体情况，我们不得不胶水从分散的碎片，这似乎值得一提的是我们的目的和适合自己。一般情况下，那种情绪，开始是不是在自己的价值，不能成立，让我们的对手宣布相反的做法。情绪是由于体内生化过程，并在事实上，一个副作用。但由于生物化学的进程，我们不需要单独考虑不会。并以“情”是指整个过程：进入体内的荷尔蒙和全身反应，特别是考虑到血液中释放的情绪状态，让大家耳熟能详的是 - 更重要的是 - 因果联系元素。因此，感情是直接关系到人类的动机和行为。很显然，在情感的任务并不在于这样一个事实：我们是悲伤或快乐。情绪已经出现，在进化过程中演变为工具，以确保个人或团体（理论阿诺欣）的生存。任务情绪非常简单 - 加强必要的行动或不必要的终止。它应该从抽象的道德准则，即避免了“积极”或“消极”情绪的分工。这是有道理的使用二分法stenichnost“ - ”再生不良型“，即影响行为活动 - 鼓励采取行动或取消。因此，（喜悦，快乐，愤怒，恐惧）促进必要的行动（继续做一些事情，攻击，逃跑）stenichnye情绪。再生不良型（抑郁，悲伤），又被迫放弃活动（停止做某事）。显然，情感是直接关系到人类基本需要，先天行为方案（本能），也是天生的。但人 - 也正在思考。因此，情绪不仅造成的实际情况和人民，而是虚构，和其他精神活动，这是从过去的经验（理论推导出的阿诺德）。过去的经验是融入了激励制度，难以辨认的'心灵感知的真实情况如何，也包括情感机制的想法。同样发生在一个假想的情况，可能无法与过去的经验，并在本能的水平（战斗场景在电影或性别的理解，例如）。对于一般的心灵，也没有显着差异的想象和真实的。你说，Nakhamu小时过去了，但您仍通过煮沸侮辱形势和内部滚动。真正的刺激，而是源自于情感，因为它是你的想法产生。这个机制是启用和所需采取的行动，它供稿你。另一个很好的例子 - 进行体育迷：它有可能是观众从未参加了在冬季两项比赛，但在屏幕上清晰的竞争包括需要同情，使积极的行动，直到身体。但这还不是全部。情绪反应包括资源的机构，所以提供的心理和情感阻塞，否则来自压力，情绪“倦怠”。阻塞发生在评价机制（西蒙诺夫理论的基础上），当需要实现的概率估计。情感生活在这里和现在“，没有等待处理。如果你不能满足需要情绪激发熄灭。一个小的话：我们并不认为所谓的情绪评估，即在两个明显的替代品的选择不合理的逻辑。这一主题也同样有趣，但它在选择角色要低得多。我们正在谈论有关选择的关键概念 - 的决定“买”或“不买”。
在情感营销神话
现在回到我们的市场营销与广告。很显然，把基本需要（它们的本能 - 先天行为方案）直接向大众传播是不可能的。广告不提供真实的刺激，这是一个虚拟的刺激，从而导致思想和情感已经通过它。但广告 - 一个强有力的刺激。需求可以通过激发过去的经验或通过与先天的行为方案（本能有关的想象力状况模拟上诉）。当然，现实化的情绪状态时，如有需要立即。而实际情况是，让远离令人兴奋的需要，是一个虚拟的刺激和触发机制启动。呼叫广告的情感是容易的，因为对社会人口群体成员的生命重量比赛的具体情况，分别提出上诉，以过去的经验比以往任何时候都更加容易。与更原始的本能，其范围小，直观清楚（包括8个需要我们的模式，例如）。因此，情绪已经出现，但包括评价机制，一个新的图标在屏幕上 - 情绪消退。当您访问商店本身，不会出现 - 情况已发生变化，不再拥有。在所谓的“情绪记忆”希望是弱 - 而不是武力的刺激，而不是情绪的力量，同样的效果评价机制。因此，在广告中的情感激发 - 就业完全空的。此外，在任何广告，从这一时刻的决定和购买波动分开。情感在理论上，当你需要调用要立即采取行动，即在销售点。但另一个问题出现 - 一个人的条件和该组织本身的销售点没有作出如此吸引着消费者，其中包括一个“现实化的需求 - 链开始情绪，导致了一些具体的事情购买。如果一个人是放在一个大屏幕，滚动前通过他的电影，导致所需的情绪状态（再次要求与期望有关，但不是任意的），它很可能购买它。但是，唉，这是一种乌托邦。此外，广告客户不会使得这样的事情有几个原因。
从可行的方法是使用情绪，鼓励购买只有三个：
1。非常昂贵的，极其深思熟虑的行动，其中载有表明，实行了必要的需求，即时（显然 - 不便宜）购买。并顺便说一下，它发生。根据这项计划包括在其教派的人，一些操控或传销（大致相同教派的支持者），或欺骗受害人的lohotronschiki。同样的事情也发生在汽车展。但对于大众快速消费品市场，当然，由于对成本和效益不兼容的乌托邦。
2。个人接触（直接销售），因为他们也可能包括直觉，作为一个后果 - 情绪反应。因此，技能卖方（和他的其中外观）意味着很多。然而，它在营销和广告已经做了大众传播，以及对的BTL -行动。抽样的效率，例如，没有至少在怀疑的行动时间（）。和销售增长，这期间发生的行动，称这是情感，即它不是一个产品或广告，而事实上，消费者开始觉得“应该”做响应的东西 - 一个纯粹的情绪反应。
嗯，事实上，和对情感营销使用的所有选项。感性广告不工作 - 我希望我们在逻辑上是解释。哦，可怜的企图根本没有任何效果良好，没有不能导致“情绪”的标志 - 这是太软弱的刺激。这是一回事 - 你会发现在一个房间里与红墙外，其他 - 你会看到一个红色的小圆圈的包装。因此，颜色品牌，市场营销等 - 纯骗术。但是，让我们继续与情感。
我们故意告诉了3个方案的工作。第三种选择 - 在非常儿童产品，为消费所造成的情绪不仅没有任何常识外加剂的原因。这孩子，由于其直接儿童美德，已评估和抑制的情感没有发达的机制。而我们的年轻消费者，评价机制和较弱的抑制，情绪越强的作用。与此相反：越老的孩子，越是综合评估机制和情感的抑制作用。全速的成熟和社会化进程。青少年也可能错过了“光明”和“不寻常”，但常识和成人计划动机行为越来越占上风。而且已经有一球不排除情感，价值观，而不是感情和想法。然而，孩子...
这些幼稚的情绪和平目的
儿童情绪立即爆发。但是，正如我们上面已经指出，情绪不出现真空。因此，他们更新的任何规定。对于话：“我想要的话，妈妈，立即买”，都是相同的更新，激发需求。是的，他们的孩子更容易主流。但他们不得不这样做。如何？它的工作原理与成人相同的三个选项：一个真正的刺激，虚拟呼吁本能或虚拟呼吁过去的经验。真正的刺激：如果孩子是在店里安排的展示 - 结果会是怎样。但是，经济上可行很难。试图实现年1虚拟的，虚的需要，也是现实的刺激。然而，这需要足够的刺激大量的儿童，其注意力分散，积累了大量的关键信息，最后，想推销的产品。进入贸易市场语言翻译，这种方法需要一个在销售点促销大量物品。此外，一个大型生产，明亮，引人注目的人物，例如与纸板广告电影，真人大小，等于是，该事件再次变得昂贵，因此无趣。目前仍然是最后的选择 - 对过去的经验提出上诉。这是最可行的选择。每个人过去的经验是独一无二的。和孩子也不例外。但也有活动，在任何成人组地段发生的所有代表。有事件和儿童，而且，他们也一致为集团的所有成员 - 这是媒体产品的消费：电影和漫画生动，令人难忘的角色。呼吁个人过去的经验，孩子是不可能的，它不可能在广告中显示了谁是在儿童的母亲比我自己认为，这是现在在这里握住他的手更多的母亲。但呼吁的记忆是在几乎不变的内在整个儿童观众，太容易了。这足以显示受欢迎的卡通人物，而“需要情感变成行动计划。一个孩子与他的嘴打开看一个虚构的冒险性格，他表示同情，并记住它。并看到关于该产品的包装特点，他渴望再次发生，并应购买。在成人，如“情绪记忆”大幅减弱，如果我们当然不会谈论生活中的重要事件的连接，但它是个人的经验，这是不计算。这孩子很远不能买一些特色包装，因为他“喜欢”。孩子会选择熟悉的人物，他所看到刚才的包装。因此，正确使用已知的漫画化了，成本也很高 - 开始向他们的孩子很容易转换成现金。包装上的一个著名的卡通人物放置总是跑！另一个有效的方法是创建自己的个性，这也将在包装上张贴有上述的目标。但在这里我们应该明白 - 一个字符的存在并没有解决几乎所有的东西。该字符必须承认和执行的情况连接需要了。不能够在没有任何广告，我们看到“快”从内斯魁克，“红阿帕”中的“Wimm -法案的达恩”或切斯特，谁喜欢“Cheetos的”兔子的冒险。然而，这个选择有其优缺点：加 - 中独占性和消极的 - 在一个巨大的预算，因为该字符必须是公认的。
孩子并不需要食物，他需要的经验。而现在，当店与婴儿食品，婴儿和大人一样，各种充斥，越来越歧视。和未知的，虽然很“酷”字也不能买。但是，另一个得意广告客户会说，他已经知道这一切。真的吗？下面是一个实例。 2006年，百事公司决定将流行的康纳果汁和释放的子女“的选择范围康纳去！”。执行命令“品牌”机构Soldis。 “在创造品牌形象的作品，因此决定建立在一个英雄的概念形象，吸引注意力和潜在客户利益的能力。一个通俗的电影，电视，漫画及电脑游戏和广告分析允许该机构提供最喜欢的儿童的特点，分类，并按照行为方式和视觉形象和create一个unique“矩阵的英雄。会同的矩阵customer分析”得以展开对在虚拟的，幻想space英雄，supercheloveka living原始图像establishment。Then的agency had场在专门study其中 - 儿童 - 图纸超级英雄的未来消费者。这项研究的目的是为了实现一个明确的了解儿童如何代表一个超级英雄，哪一个是最符合他们的期望和偏好的形象。结果帮助制订了进一步的发展方向进行了英雄的草图。命名的英雄“斜线”，而束开始写一个斜杠“的来临。”然后开始积极推广 - 在线和漫画。听起来很美。但是6个月后，“康纳前往发射！”出售中的“去库存摆脱式零售连锁店的一半
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